Взлетел ли стартап "Офис Тихановской"? Советы даёт белорусский бизнесмен

На конференции “Новая Беларусь” в Вильнюсе политики много говорили о бизнесе. И Еврорадио попросило бизнес поговорить о политиках.

Создатель стартапа ScootAPI Георгий Качановский готов платить альтернативные налоги, чтобы поддерживать работу Переходного кабинета — в обмен на налоговые фьючерсы в потенциальной новой Беларуси.

И вернуться в Беларусь он готов — когда будет уверен, что в стране работает закон, а построенный им стартап останется в его собственности. Но перед тем, как возвращаться, он обратит внимание на то, как в “новой Беларуси” назначаются судьи в хозяйственный суд.

Мы попросили Георгия дать советы политикам: как нанимать персонал, как прощаться с сотрудниками, какую зарплату платить себе, а какую — коллегам. А потом задали тот самый вопрос, от которого у белорусского демократа дёргается глаз: а что вы сделали в эмиграции за два года?
 

Что политики могут предложить бизнесу?

— Бизнес для политиков — это деньги, а деньги сейчас нужны на то, чтобы сформировать Переходный кабинет. Хотя лично мне хотелось бы видеть полноценное переходное правительство, потому что это более понятная для бизнеса структура.

На Конференции прозвучало интересное предложение: предоставить бизнесу “фьючерсы на налоги”. Это здравая логика: кто рискнул своими деньгами и репутацией, кто поставил на переходное правительство, кто поверил, что оно победит, после этой победы получает льготы.

А первое время в “новой Беларуси” такие льготы понадобятся, потому что поначалу там очевидно будет сложно работать. И льготы упростили бы возвращение бизнеса в Беларусь.
 

И сколько вы готовы заплатить Переходному кабинету?

— Лично я готов платить новому демократическому правительству полтора процента налогов в обмен на предоставление фьючерса на налоговые льготы в будущем. 

Вопрос не в том, сколько денег запросить у бизнеса, а в том, какой коэффициент в будущем ему предложить, чтобы бизнес хотел заплатить побольше прямо сейчас. И сейчас для политиков “кешфлоу” [чистый поток денег. — Еврорадио] важнее, чем маржинальность [прибыль. — Еврорадио].

Но этот коэффициент должен быть адекватным тем рискам, которые есть у бизнеса. Ведь мы этих льгот можем вообще не получить, если демократическое правительство так и не придёт к власти.

Но если коэффициент возврата высокий, думаю, игра стоит свеч.
 

Давайте представим, что “Офис Тихановской” — это стартап. Взлетел?

— Я думаю, что эффективность команды Светланы Тихановской в первые шесть месяцев работы была очень высокой. А дальше не было видения того, что следует делать. Хотя были попытки что-то сделать и там, и тут, была инициатива, и это положительный знак.

Стартапы — это венчурный бизнес, в стартапах никто не знает, взлетит проект или нет. Но есть такое понятие: проверка гипотезы с помощью MVP — minimal viable product. Проведём параллель с работой Офиса.

У Офиса Светланы Тихановской было какое-то количество продуктов, которые “не взлетели”. И что бы я посоветовал как стартап-предприниматель? Если много MVP не взлетели, то нужно менять или направление, или ответственных в команде, которые реализуют эти продукты.

Возможно, стоит залить “новую кровь”, применить новые подходы. Оставлять в команде только тех людей, которые показывают результат, и давать им как можно больше ресурсов, перераспределяя от людей, которые не показывают результат.
 

А как, кстати, подбирать людей в команду?

— Я подбираю людей по софт-скиллам. Смотрю, чтобы человек умел общаться, адекватно реагировал на критику, умел договариваться, был эмпатичный. Чтобы команде было приятно с ним работать.

А потом он получает задачи и мы в течение двух месяцев смотрим, справляется ли он с ними. А через два месяца предлагаем оставаться или поискать другую команду, в которой у человека будет больше возможностей.

Люди — это самый главный ресурс, в том числе в жизни компании. Работнику нужно помогать раскрыть свой потенциал в полной мере, но знать, когда наступает выгорание.
 

А могут ли сотрудники стартапа “работать за копейки”?

— Мы развиваемся, работаем “чуть в плюс”, стараемся всё реинвестировать. Несколько непрогнозируемых обстоятельств — и нашего стартапа может не стать.

Для меня важным этапом было преодоление отметки выручки в 15 тысяч евро в месяц. Это была планка, после которой мы осознали себя бизнесом, который генерирует выручку, стоит на ногах. И главное — что наш продукт нужен.

А что касается работы “за идею и за копейки” — первое время я именно так и работал и только недавно начал платить себе зарплату, которая позволяет содержать семью. А два года я жил на сбережения и платил себе зарплату меньше 500 рублей.
 

То есть, если бы Офис был стартапом, Тихановская жила бы на сбережения?

— Бизнес-тренер Вячеслав Гандапас выделяет четыре ресурса: деньги, время, энергия и статус. Он предлагает концепцию, согласно которой деньги — самый примитивный ресурс, его легко восполнить. За ним — статус. Он может обеспечить жизнь без денег. Например, у Светланы Тихановской есть статус, и в принципе сложно представить, что она умрёт с голоду или будет ездить на развалюхе.

Третий ресурс — энергия. Если она есть, можно наслаждаться жизнью вообще без статуса и денег. Четвёртый, самый важный и ограниченный ресурс — время.

У Офиса Тихановской есть деньги, статус и энергия. И время есть — ещё три года легитимности. Проблема в том, что это время “склеено” со временем политзаключённых и эти люди страдают. И потому именно время, а не деньги, самый ценный ресурс Офиса.
 

Чего вы добились за два года?

— У меня были более амбициозные планы. Я думал, что к этому моменту на моей платформе будет 10 тысяч самокатов. Сейчас их втрое меньше, чем я планировал. Ну ничего, упорством дожмём.

Но я подбадриваю себя тем, что у нас 10 тысяч поездок в сутки! И это значит, что 10 тысяч людей каждый день благодаря нам добрались из точки А в точку В. Люди получают пользу, я поменял этот мир на 10 тысяч поездок в день.

И команде об этом напоминаю. И это вдохновляет программистов, которые понимают, для чего нужна их работа, знают, что её применили. И это, а не только деньги, мотивирует команду.
 

А вообще как впечатления от Конференции?

— Я надеялся, что в дни Конференции будет сформировано переходное правительство. Но решение сформировать хотя бы Кабинет очень в духе демократии. Когда Светлана Тихановская объявила о формировании кабинета, я вспомнил такую фразу: демократия — это форма правления, при которой все недовольны, но по чуть-чуть.

Так и получилось на Конференции в Вильнюсе. Все чуть-чуть недовольны, но не готовы рвать на себе волосы. Шаг вперед, на мой взгляд.

Кстати, познакомиться с историей стартапа ScootAPI и другого белорусского бизнеса в изгнании можно здесь.