Денег мало, поэтому дискаунтеры растут: помешать может только государство
Открыть частную аптеку в Беларуси крайне сложно, ведь государственная “Белфармация” одновременно занимает большую долю на рынке и регулирует его. Однако “Остров чистоты” сначала стал продавать продукты питания, затем алкоголь, теперь появилась аптека “Остров здоровья”.
Еврорадио поговорило с экспертом и узнало, что позволяет сети расти в то время, как ретейл переживает не лучшие времена, и почему дискаунтеры будут процветать и дальше.
Расти больше некуда
По мнению менеджера по развитию бизнеса Satio CIVITTA Group, экс-руководителя по работе с розничными сетями в Nielsen Валентина Соколовского, в сегменте бытовой химии “Острову чистоты” просто некуда больше расти.
— Они, грубо говоря, добились всего, чего могли. Если государство не начнёт административно переделывать рынок методом закрытия “Милы”, например, то дальше каждый рубль зарабатывать всё сложнее.
По информации эксперта, торговать продуктами питания “Остров чистоты” стал из-за договорённости с крупным импортёром.
— Это оказалось взаимовыгодно и с точки зрения бизнеса, и с точки зрения инвестиций этого импортёра в сеть. А алкомаркеты — это следование за модой, которая пришла из России. Там они теснят магазины у дома. За прошлый год примерно в два раза вырос их канал продаж.
Аптеки — ещё одна ниша, которую можно заполнить. Правда, речь идёт не совсем о традиционных аптеках.
— Они нашли достаточно маржинальную нишу. Но это не аптека в классическом её понимании. Там продаются БАДы, зубные пасты, витамины, маски для лица. Эти товары не требуют законодательного регулирования, на них не установлены предельные цены.
Государство и регулирует, и занимает львиную долю рынка
Открыть полноценную частную аптеку в Беларуси сложно.
— У нас есть государственный неповоротливый монстр — “Белфармация”, который, с одной стороны, регулирует этот рынок, с другой стороны, сам на нём активно играет. Когда шёл разговор с госорганами, чтобы хотя бы обезболивающие, которые без рецепта можно купить, начать продавать в супермаркетах, то Минздрав и “Белфармация” сделали всё, чтобы зарубить проект.
— Они выбрали нишу, на которой много денег с единицы продукции не заработаешь. Зато за счёт объёма можно неплохо нарастить абсолютную прибыль. За счёт грамотной работы с ретейлом и за счёт того, что открыли своё производство, заместили много продукции, а не возят дешёвые шампуни из России или Украины, как другие ретейлеры, они смогли нарастить обороты. И успешно конкурируют в низком ценовом сегменте, — продолжает Валентин Соколовский.
